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EC月次振り返りシート（訪問数・購入率・客単価・再購入率）
売上は訪問数・購入率・客単価・再購入率の掛け算です。この4つを毎月記録するだけで、売上が動いた理由を切り分けられます。数字が苦手でも月30〜60分で使える記入シートです。
- 全25ページ
- そのまま使える実務資料
- 無料
この資料でわかること
- 売上を4つの指標に分解する考え方と、指標ごとに効く打ち手の対応表
- Shopify、楽天市場のRMS、Amazonセラーセントラル、GA4で、それぞれの数字をどこで見るかの目安
- そのまま使える月次振り返りシート（販路別の4指標・前月比・前年比・来月やること3つ）
- 数字が動いたときに原因を探すフローと、社内の出来事から疑う考え方
- ユニットセッション率の扱いなど、よくある数字の読み違い7つ
- 30分で終わる月次会議のアジェンダと、12か月推移の記録表・四半期の見直し観点
フォーム入力後、その場でダウンロードいただけます（所要1分）。
資料の概要
管理画面には数十種類の数字が並び、どれを見ればよいのか分からないまま、売上の合計だけを確認して月末が終わってしまう。専任者がいない会社では、ごく自然なことです。本資料では、見る数字を訪問数・購入率・客単価・再購入率の4つに絞ります。売上はこの4つの掛け算でできているため、「人が来なかったのか、来たのに買われなかったのか」を切り分けられるようになり、打つべき手も自然に絞られます。
完璧な分析を目指す必要はありません。同じ数字を、同じ場所から、同じタイミングで毎月書き写す。これを12か月続けること自体が、自社にとって最も価値のあるデータになります。
FORこんな方におすすめです
- 毎月の売上は見ているが、上がった理由も下がった理由も分からない方
- 管理画面のどの数字を見ればよいか決めかねている方
- 自社ECとモールの数字を、同じ物差しで並べて比べたい方
- 月次のEC会議を、短時間で次の打ち手まで決まる形にしたい方
- EC専任者がいない地方メーカーの経営者・後継者・兼務担当者の方
CONTENTS資料の目次
- 01第1章 売上は4つの数字の掛け算でできている
- 02第2章 4つの数字はどこで見るか
- 03第3章 目安の数字との付き合い方
- 04第4章 月次振り返りシート（記入用）
- 05第5章 数字の変化から原因を探すフロー
- 06第6章 よくある数字の読み違い
- 07第7章 30分で終わる月次会議の進め方
- 08第8章 12か月推移の記録表と四半期の見直し
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