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値引きに頼りすぎない 食品・菓子メーカーのキャンペーン設計ガイド｜送料無料・クーポン・おまけ・LINE配信
送料無料・クーポン・ポイント・おまけ・プレゼント。場当たりに出すと、利益だけが削られます。特典の使い分け、景品表示法の上限、LINE・メールの配信の型と文例、損益の計算を、公開事例とあわせて整理しました。
- 全24ページ
- そのまま使える実務資料
- 無料
この資料でわかること
- 特典の5種類と、お客様の状態別の使い分け
- 値引きの常態化を防ぐ4つのルールと、景品表示法の上限の確認
- 送料無料・休眠客クーポン・ポイントデー・同梱サンプルの設計
- LINE配信の型（前日告知＋当日リマインド）と季節のメール文例
- 効果の測り方：売上ではなく粗利で見る
- 年間キャンペーン設計シートと、特典の損益計算表
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資料の概要
「セールをすると売れるが、やめると売れない」「クーポンを出したのに、利益が残ったかわからない」。原材料や送料が上がるなか、値引きに頼る販促は続けるほど苦しくなります。誰に、いつ、どの特典を、どこまで出すかを決めておくと、利益を守りながら売上をつくれます。
損益計算表でいま出している特典の粗利を確かめ、年間設計シートで次の季節のキャンペーンを1つ計画してください。景品表示法に関する記載は一般的な情報の整理です。個別の判断は専門家・所管行政にご確認ください。
FORこんな方におすすめです
- 送料無料やクーポンを、なんとなく出している方
- LINEやメールの登録者はいるが、配信しても売れない方
- プレゼント企画やおまけの上限がわからない方
- キャンペーンで売上は増えたが、利益が残ったかわからない方
CONTENTS資料の目次
- 01CHAPTER 01 値引きが効きにくい時代（数字で見る、食品メーカーの仕入れ・物流・数量／食品は「安さ」より「理由」で買われている）
- 02CHAPTER 02 特典の考え方（特典の5種類と、それぞれの効き目／「誰に出すか」で使い分ける／値引きの常態化を防ぐ4つのルール／景品表示法の上限を1枚で確認する）
- 03CHAPTER 03 特典と配信の進め方（送料無料キャンペーンの設計／休眠客クーポンとポイントアップデー／おまけ・同梱サンプルで「次の1品」を／LINE配信の型：前日告知＋当日リマインド／店頭のQRから、LINE限定キャンペーンへ／季節の行事・記念日に合わせたメール／売り込まない文面：手紙のような配信／効果の測り方：売上ではなく粗利で見る）
- 04CHAPTER 04 ワークシートと事例（年間キャンペーン設計シート／特典の損益計算表＋上限チェック表／事例：味源／立花うどん／阿部幸製菓／事例：秋田屋本店／伊藤軒／光浦醸造工業）
- 05まとめ
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