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卸先と揉めない メーカー自社EC 販路と価格のルールブック
問屋・百貨店・専門店との取引を続けながら自社ECを始めるための「価格」「品揃え」「情報」「顧客」の4つのルールと、取引先への説明の順番・文例・価格表を1冊にまとめました。
- 全24ページ
- そのまま使える実務資料
- 無料
この資料でわかること
- 数字で見る、問屋・百貨店の販路の変化
- 自社ECで起きる「3つの衝突」と、取引先のタイプ別の心配
- 知っておくべき法律の線と、価格の3層構造（上代・卸値・EC価格）
- 両立のための4つのルール（価格・品揃え・情報・顧客）
- 取引先への説明の順番と、ご案内文・話し方の文例
- チャネル別 価格・掛け率表と、始める前のチェックリスト20問
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ABOUT
資料の概要
「自社ECを始めたいが、長年お世話になっている問屋さんや百貨店の手前、踏み出せない」。卸が中心のメーカーからよく伺う悩みです。心配の多くは、始める前にルールを決め、取引先に先に説明しておくことで防げます。
4つのルールを社内で決め、説明の順番に沿って主要な取引先へのご案内を準備してください。法律に関する記載は一般的な情報の整理です。個別の判断は専門家にご確認ください。
FORこんな方におすすめです
- 売上の大半が、問屋・百貨店・専門店への卸やOEMの方
- 自社ECを始めたいが、取引先の反応が心配で動けない方
- すでに自社ECやモールで売っているが、価格のルールがない方
- 「上代・卸値・EC価格」の関係を社内で説明できない方
CONTENTS資料の目次
- 01CHAPTER 01 販路の現状を知る（問屋・百貨店の販路の変化／値決めを取り戻す必要）
- 02CHAPTER 02 衝突の正体と、守るべき線（3つの衝突／取引先のタイプ別の心配／法律の線／価格の3層構造）
- 03CHAPTER 03 両立のための4つのルール（価格／品揃え／情報／顧客／自社ECを取引先のプラスにする）
- 04CHAPTER 04 取引先への説明（説明の順番／ご案内文と話し方／価格・掛け率表）
- 05CHAPTER 05 事例と実行計画（東洋スチール／石川鋳造／能作／よくある失敗／チェックリスト20問／12か月の進め方）
- 06まとめ：今日からできること
OTHER
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