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ブランド・商品

「良い商品」を「買う理由」に変える強みの言語化ワークシート

ECの画面では、お客様は食べることも触ることもできません。作り手の「伝えたいこと」とお客様の「知りたいこと」を掛け合わせ、自社の強みを「買う理由」の文章に変えていく6ステップのワークシートです。

この資料でわかること

フォーム入力後、その場でダウンロードいただけます（所要1分）。

ABOUT

資料の概要

「うちの商品は本当に良い。食べてもらえば、使ってもらえば分かる」。地域のメーカーを訪ねると、ほぼ必ずこの言葉を聞きます。そしてその多くは本当です。ところがECの画面では、良い商品であるだけでは選ばれません。「自分がこれを買う理由」が言葉と写真で伝わったときに、はじめてカートボタンが押されます。

この資料は読むだけの資料ではなく、記入しながら進めるワークシートです。各ステップは「解説→記入例→記入欄」の順に構成し、記入例には干物メーカーと器の窯元という2つの仮の事業者を使っています。

1商品につき合計3〜4時間が目安で、数日に分けて進めても構いません。社長・製造担当・販売担当の2〜3人で話しながら進めると、作り手目線とお客様目線の両方がそろいます。

FORこんな方におすすめです

CONTENTS資料の目次

OTHER

工房には、名入れ・特注・修理など「頼まれれば作れる」力があります。ところが、その力を知らせる窓口と受注の手順がなく、注文につながっていないことが多くあります。受注型のサービスを販促として整理し、文例・受付フォーム・見積の型をまとめました。

工芸品は、いまも「その場」で手に取って買われる商品です。一方で、出店料・手数料・交通費・人手を差し引くと、利益が残らない出展も少なくありません。出る催事の選び方、損益分岐の計算、当日の売り方までを整理しました。

記者、審査員、コラボ相手、愛用者。第三者に語ってもらうと、小さなメーカーの商品も信頼されます。ニュースになる切り口の見つけ方、プレスリリースの型と届け方、アワードとコラボの進め方を、公開事例とあわせて整理しました。