LinkedInの使い方を徹底解説｜採用での活用法と成功のコツを紹介

「優秀な人材を採用したいけれど、従来の求人媒体では限界を感じている…」とお悩みの採用担当者の方へ。

本記事では、ダイレクトリクルーティングに強いビジネスSNS「LinkedIn（リンクトイン）」の具体的な使い方や採用活動におけるメリットを徹底解説します。

この記事を読めば、LinkedInを活用して自社にマッチした人材を効果的に獲得するための具体的なステップがわかります。

LinkedInを使った採用をご検討中のご担当者様は、ヨビコムにご相談ください。

LinkedIn（リンクトイン）とは？

出典：リンクトイン・ジャパン株式会社 

LinkedIn（リンクトイン）は、ビジネスに特化した世界最大級のSNSです。まずは、その基本的な特徴と、なぜ採用活動において注目されているのかを解説します。

世界最大級のビジネスSNS

LinkedInは、2003年にアメリカでサービスを開始し、現在では世界で10億人以上、日本国内でも数百万人のユーザーが利用しているビジネスSNSです。

FacebookやX（旧Twitter）などの一般的なSNSとは異なり、原則として実名・顔出しでの登録が求められ、職歴やスキル、学歴などのビジネスプロフィールを詳細に記載するのが特徴です。

そのため、ビジネスパーソン同士のネットワーキングや情報交換、そして企業の採用活動や個人の転職活動の場として広く活用されています。

転職潜在層へのアプローチが可能

LinkedInの最大の特徴は、「転職潜在層」にアプローチできる点です。

一般的な転職サイトに登録しているのは、今すぐ転職したいと考えている「転職顕在層」が中心です。しかし、LinkedInのユーザーの多くは、情報収集や人脈構築を目的として利用しており、すぐには転職を考えていない「転職潜在層」が含まれています。

企業はLinkedInを活用することで、転職市場には出てこない優秀な人材に対して、自社の魅力を直接アピールし、中長期的な関係性を築くことが可能になります。

LinkedInの基本的な使い方（個人・企業）

LinkedInには、個人としての使い方と企業としての使い方の2つの側面があります。それぞれの基本的な使い方を見ていきましょう。

個人の使い方：プロフィール作成とネットワーク構築

個人ユーザーは、まず自身のビジネスプロフィールを作成します。これはいわば「オンライン上の職務経歴書」です。

具体的な使い方としては、以下のようなものがあります。

• プロフィールの充実：
  これまでの経歴、保有スキル、実績などを詳細に記載します。
• つながりの構築：
  同僚、取引先、業界の専門家などと「つながり（コネクション）」を持ちます。
• 情報発信と収集：
  業界の最新ニュースをシェアしたり、専門的な知見を投稿したりすることで、自身の専門性をアピールします。

企業の使い方：企業ページの作成と情報発信

企業は、LinkedIn上に「企業ページ（カンパニーページ）」を作成することができます。これは、自社のブランドやカルチャーを発信する重要な拠点となります。

企業としての主な使い方は以下の通りです。

• 企業ページの作成：
  会社の概要、ビジョン、提供しているサービスなどを掲載します。
• 日常的な情報発信：
  社内の様子、社員インタビュー、プレスリリースなどを定期的に投稿し、フォロワー（潜在的な候補者）とのエンゲージメントを高めます。
• 採用ブランディング：
  自社で働く魅力を継続的に発信することで、採用ブランドを構築します。

スカウトの返信率は、ターゲット設定と文面の両輪で改善すると成果が出ます。

採用担当者必見！LinkedInの採用での使い方

ここからは、採用担当者がLinkedInをダイレクトリクルーティングに活用するための具体的な使い方を解説します。

求人情報の掲載

LinkedInでは、企業ページに求人情報を掲載することができます。

職種、勤務地、求めるスキルなどの詳細な条件を設定して求人を公開することで、LinkedInユーザーからの応募を受け付けることが可能です。また、ユーザーのプロフィール情報と求人条件がマッチする場合、LinkedInのアルゴリズムによって適切な候補者に求人がレコメンドされる機能もあります。

候補者の検索（ブーリアン検索の活用）

LinkedInの強力な検索機能を活用して、自社が求める要件に合致する候補者をピンポイントで探し出すことができます。

特に有効なのが「ブーリアン検索」です。AND、OR、NOTなどの演算子を組み合わせることで、複雑な条件での検索が可能になります。

• 具体例：
  「エンジニア AND (Python OR Ruby) NOT マネージャー」と検索すれば、PythonかRubyのスキルを持つエンジニアで、マネージャー職ではない人を絞り込むことができます。

InMailを活用したスカウト送信

LinkedIn上で直接つながっていないユーザーに対してもメッセージを送ることができる機能が「InMail」です。

検索で見つけた優秀な候補者に対して、InMailを使って直接スカウトメッセージを送信します。一般的な求人媒体のスカウトメールとは異なり、候補者の詳細なプロフィール（職歴やスキル、興味関心など）を事前に確認できるため、一人ひとりに合わせたパーソナライズされたメッセージを送ることができ、高い返信率が期待できます。

LinkedIn Recruiter（有料プラン）の活用

本格的に採用活動を行う場合は、採用担当者向けの有料プランである「LinkedIn Recruiter」または「LinkedIn Recruiter Lite」の導入が推奨されます。

これらの有料プランを利用することで、高度な検索フィルター（転職意欲の有無など）の利用、InMailの送信枠の増加、チーム内での候補者情報の共有など、採用活動を効率化するための強力な機能が解放されます。

LinkedInを採用に活用するメリット

LinkedInを採用活動に導入することで、企業はどのようなメリットを得られるのでしょうか。

採用コストの最適化

LinkedInは、エージェント（人材紹介）を利用する場合と比較して、採用コストを大幅に抑えられる可能性があります。

LinkedInでは、有料プランの利用料や求人掲載料などの固定費はかかりますが、何人採用しても追加の成功報酬は発生しません。そのため、複数人の採用に成功すれば、1人あたりの採用単価（CPA）を大きく引き下げることができます。

グローバル・ハイクラス人材へのアプローチ

LinkedInは外資系企業やグローバルに展開する企業で働くビジネスパーソンの利用率が高く、語学力に優れた人材や、専門性の高いハイクラス人材が多く登録しています。

従来の日本の求人媒体では出会うことが難しい、グローバルな視点を持った優秀な人材に直接アプローチできるのは、LinkedInならではの大きな強みです。

転職潜在層との接点創出

前述の通り、LinkedInでは「今は転職を考えていないが、良い機会があれば話を聞いてみたい」という転職潜在層と接点を持つことができます。

優秀な人材ほど、現在の職場で活躍しており、自ら転職活動を行っていないケースが多いものです。LinkedInを通じて継続的に情報発信を行い、スカウトを通じて関係性を構築しておくことで、彼らが転職を考え始めたタイミングで第一想起される企業になることができます。

継続できる運用体制づくりについても、具体的にご相談いただけます。

LinkedIn運用の注意点と成功のコツ

LinkedInは強力なツールですが、ただ登録しただけで採用が成功するわけではありません。運用にあたっての注意点と成功のコツを押さえておきましょう。

継続的な情報発信が必要

LinkedInでの採用活動（特に採用ブランディング）は、中長期的な取り組みです。

企業ページを作成して求人を載せるだけでなく、社内の雰囲気や社員の活躍、事業の展望などを継続的に発信し続けることが重要です。定期的な発信によってフォロワーを増やし、エンゲージメントを高めることで、いざスカウトを送った際の反応率も向上します。

スカウトメールのパーソナライズ

InMailでスカウトを送る際、定型文を一斉送信するような「スパム的なアプローチ」は厳禁です。

候補者のプロフィールをしっかりと読み込み、「なぜあなたにメッセージを送ったのか」「あなたのどの経験が自社で活かせると思うのか」を具体的に記載し、パーソナライズされたメッセージを作成することが、返信率を高める最大のコツです。

【独自】LinkedIn採用導入チェックリスト

LinkedInでの採用をスムーズに始めるためのチェックリストを用意しました。導入前に以下の項目を確認してみましょう。

チェック項目	内容
目的の明確化	LinkedInでどのような人材（ターゲット）を採用したいか明確になっているか
運用体制 構築	企業ページの更新やスカウト送信を担当するリソース（担当者）は確保できているか
プロフィール整備	採用担当者自身のプロフィールは、候補者から見て魅力的に整えられているか
コンテンツ 準備	企業ページで発信するコンテンツの準備はあるか
プランの検討	自社の採用規模や予算に合わせて、 無料プランか有料プランの導入かを検討したか

LinkedInの使い方に関するよくある質問（FAQ）

Q1. 無料プランでも採用活動はできますか？

A. はい、無料プランでも基本的な採用活動は可能です。企業ページの作成、つながりのあるユーザーへのメッセージ送信、自社ネットワーク内での求人告知などは無料で行えます。ただし、つながりのないユーザーへのスカウト（InMail）や高度な検索機能を利用するには有料プランが必要です。

Q2. LinkedInは新卒採用にも使えますか？

A. 主に中途採用（経験者採用）で利用されることが多いですが、近年は学生の登録者も増えており、新卒採用やインターンシップの募集に活用する企業も増加しています。特に、早期からキャリア意識の高い優秀な学生にアプローチするのに有効です。

Q3. 他の採用媒体との違いは何ですか？

A. 最大の違いは「ビジネスSNS」であるという点です。単なる求人情報の羅列ではなく、企業と個人が日常的に情報を発信し、交流するプラットフォームであるため、転職潜在層へのアプローチや、カルチャーフィットを重視した採用（採用ブランディング）に強みを持っています。

まとめ：LinkedInの使い方をマスターして採用を成功させよう

LinkedInは、単なる求人媒体ではなく、企業と候補者が直接つながり、関係性を構築できる強力なビジネスSNSです。

企業ページの充実、継続的な情報発信、そしてブーリアン検索やInMailを駆使したダイレクトなアプローチを組み合わせることで、従来の採用手法では出会えなかった優秀な人材を獲得することが可能になります。

本記事で紹介した使い方や成功のコツを参考に、ぜひ自社の採用活動にLinkedInを取り入れてみてください。

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