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企業法務の依頼は、「弁護士を探す」のではなく「この分野に詳しい弁護士を探す」という形で始まります。法務担当者や経営者は、抱えている問題の分野名で検索し、その分野を扱っている事務所を比較します。
本レポートは、企業法務分野において特定の領域に絞った情報発信で選ばれる状態をつくるための設計を整理したものです。一般的な事務所紹介では届かない層に、どう接点をつくるかを扱います。
このレポートでわかること
企業法務の依頼は、個人の相談とは検討の仕方が異なります。
| 項目 | 個人の依頼 | 企業法務の依頼 |
|---|---|---|
| きっかけ | トラブルの発生 | 契約・組織再編・紛争など多様 |
| 検索の言葉 | 悩みの内容 | 法分野・手続きの名称 |
| 検討期間 | 短い | 比較的長い |
| 判断する人 | 本人 | 担当者が調べ、決裁者が決める |
| 重視する点 | 親身さ、費用 | その分野の実績と専門性 |
| 関係の性質 | 単発 | 継続的な顧問関係に発展しうる |
担当者が調べ、決裁者が決めるという二段階の構造が重要です。担当者が社内で説明できる材料（実績、専門性の裏づけ、費用の目安）が揃っているかが、候補に残るかを左右します。
「企業法務全般に対応します」という発信は、どの検索にも引っかからず、どの依頼者にも刺さりません。
所内に既に案件の蓄積がある分野、経済圏に需要がある分野、競合が手薄な分野の重なりを探してください。知名度のある分野ほど競合も多いため、対象となる企業規模や業種で絞る方法も有効です。
絞るのは発信であって、業務範囲ではありません。実際には幅広く対応していても、入口として打ち出す分野を決めることが重要です。
「中小企業向け」では発信の内容が決まりません。どんな企業の、どの立場の人に届けるかまで具体化します。
企業法務分野では、分野ごとの解説コンテンツが最も有効です。
解説コンテンツは、書けば書くほど専門性の証明になります。ただし、弁護士の広告には規程による制限があるため、実績の表現や成果を保証すると受け取られる表現にはご注意ください。
企業法務では、問題が起きる前に接点をつくれるかが顧問契約につながります。
セミナーの目的は、その場での受注ではなく「思い出してもらえる関係」の構築です。企業法務の依頼は、必要になったときに初めて発生します。
| 章 | 内容 |
|---|---|
| 企業法務分野におけるWEBマーケティングの重要性 | オンライン集客の基礎と位置づけ |
| 業種特化型マーケティングの利点 | 分野を絞ることによる差別化 |
| 対象企業の具体化 | データを活用した対象理解の手法 |
| 検索対策とキーワード戦略 | 検索での露出向上の具体例 |
| ネットワークの活用 | 専門家どうしのつながりの広げ方 |
| セミナー・資料提供の活用 | 問題発生前の接点づくり |
次のような課題をお持ちの方に向けた内容です。
まとめ
企業法務の依頼は担当者が調べ、決裁者が決める二段階です。担当者が社内で説明できる材料を揃えてください。
絞るのは発信であって、業務範囲ではありません。入口として打ち出す分野を決めることが重要です。
分野ごとの解説コンテンツが最も有効ですが、弁護士の広告規程の範囲内で作成してください。
分野を絞ると依頼が減りませんか
業務範囲を狭める必要はありません。絞るのは発信の入口です。専門分野を明示している事務所のほうが検索で見つかり、比較検討でも候補に残りやすくなります。
どの分野を打ち出すべきですか
所内に案件の蓄積がある分野、経済圏に需要がある分野、競合が手薄な分野の重なりを探してください。知名度のある分野ほど競合も多いため、対象企業の規模や業種で絞る方法も有効です。
解説記事はどのくらい書けばよいですか
本数より、対象分野に対して十分に答えている内容かどうかが重要です。手続きの流れ、期間、費用の考え方、実務上の論点を含めると、担当者が社内で説明する材料になります。
広告表現に制限はありますか
日本弁護士連合会の規程により、弁護士の広告には一定の制限があります。実績の表現や成果を保証すると受け取られる表現には注意が必要です。所属弁護士会の指針をご確認ください。
現在の発信内容、検索での見え方、対象としている企業像を拝見したうえで、着手すべき施策を整理します。まずは無料の経営相談をご利用ください。
RE76
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