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リノベーションは参入が容易な分、競合が急速に増えています。そのなかで平均単価1,500万円という水準を実現できるかどうかは、どの顧客層に向けるかを決められるかで分かれます。
本レポートでは、戸建てリノベーション事業への参入にあたって重要な「ターゲット市場の絞り込み」と「競争戦略」の立て方、そして集客から契約までの営業の進め方を、成功企業の事例とともに解説します。
このレポートでわかること
リノベーション業界では競争が激化しており、すべての顧客層に対応しようとすると、どの層にも選ばれない状態になります。自社の強みを活かせる顧客層を特定することが、成功への第一歩です。
本資料では、ターゲット市場を絞るためのデータ分析の方法と、その層のニーズに応じた事業戦略の立て方を紹介します。競争優位をどこに置くかを決めることで、集客も営業も設計しやすくなります。
集客では、ソーシャルメディア広告、リスティング広告、地域密着型の広告を適切に組み合わせることで、複数の顧客層にリーチできます。1つの手法に依存せず、役割を分けて配分することが重要です。
営業活動では、信頼の構築と、顧客のニーズに合わせた提案が成約の鍵になります。本資料では、集客から契約までの流れを具体的な事例とともに示し、営業効率を高める方法を提案します。
| 項目 | 扱っている内容 |
|---|---|
| 中小企業の競争戦略 | ターゲット市場の絞り込み方法と、競争優位性の築き方 |
| 成功企業の紹介 | リノベーション事業で売上を伸ばした企業の事例と成功要因 |
| 集客の成功ポイント | 広告手法の種類と、効果的な組み合わせ方 |
| 営業の成功ポイント | 信頼構築の方法と、顧客対応の進め方 |
レポートをお読みいただいたうえで、貴社の商圏と施工体制を伺い、狙うべき顧客層と単価の見立てをお伝えします。オンラインで60分、着手の順番までお持ち帰りいただけます。
| 章 | 内容 |
|---|---|
| 中小企業の競争戦略 | ターゲット市場の絞り込み方法と、競争優位性を築くための戦略を解説 |
| 成功企業のご紹介 | リノベーション事業での売上成長の事例と、成功要因を明確化 |
| 集客の成功ポイント | 具体的な広告手法と、その組み合わせ方について説明 |
| 営業の成功ポイント | 営業活動における信頼構築と顧客対応の方法を紹介 |
本レポートの内容を自社で実行に移す際は、次の支援もあわせてご検討ください。
このレポートのまとめ
リノベーション事業で高い単価を実現するには、すべての層に対応しようとせず、自社の強みが活きる顧客層に絞ることが出発点になります。
集客は複数の広告手法を役割で分けて配分し、営業では信頼の構築と顧客のニーズに合わせた提案を行う。この流れを設計できるかどうかが、参入の成否を分けます。
レポートは無料で読めますか？
無料でダウンロードいただけます。フォームに必要事項をご入力いただくと、資料をお送りします。試し読みでは、内容の一部をその場でご確認いただけます。
リノベーションの実績がなくても参入できますか？
工務店やリフォーム事業者であれば、既存の施工力を活かせます。ただし、既存部分の調査と見積の組み立てが新築とは異なるため、その型をつくることが必要です。
ターゲットはどう絞ればよいですか？
商圏の中古住宅の流通状況、価格帯、世帯構成から判断します。自社が最も強みを発揮できる工事の種類と、その工事を必要とする層が重なる部分を探します。
広告費はどれくらい必要ですか？
商圏の広さと競合の状況によります。まず少額から地域を絞って配信し、問い合わせ1件あたりの費用を確認してから増額する進め方をおすすめしています。
レポートを読んだ後、相談できますか？
無料の経営相談を承っています。レポートの内容を踏まえ、貴社の商圏と体制に合わせて何から着手すべきかを具体的にお伝えします。
無料の経営相談では、貴社の商圏と施工体制を伺い、どの顧客層を狙うべきか、どの程度の単価が見込めるかをお伝えします。オンラインで60分、着手の順番までお持ち帰りいただけます。
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