不動産仕入れ営業研修サービス

はじめに

当社は、不動産業界に特化した研修とコンサルティングを提供する会社です。新人営業員が入社後2年以内に年間40件の売買契約を達成できるように、独自の研修プログラムを展開しています。

研修プログラムの概要

当研修では、全国のトップ営業マンが実践しているノウハウを集約したトークマニュアルと営業ツールを使用します。具体的な研修内容には以下が含まれます：

反響対応: 物件に関する問い合わせに効果的に応じ、初回の店舗来店アポイントを取得します。

初回接客: 資金計画のシミュレーションを行い、購入の障害となる要因をクリアにしていきます。

物件案内とクロージング: 物件の魅力を最大限に伝え、再来店を促し、売買契約に繋げます。

このような経営者にオススメ

新人社員の育成がうまくいっていない企業

育成プログラムの構築に悩んでいる企業

営業成績にばらつきがあり、標準化したい企業

事例による成果の紹介

【Case.01】A社｜未経験入社の新人が3ヶ月で成果を創出し、年間40件の契約を実現

A社では、営業未経験で入社した新卒社員に対し、当社の不動産営業研修を導入。研修初期の3ヶ月間で、週1回のロールプレイ研修とトークスクリプトの習得を徹底した結果、初回接客からの来店誘導率が向上。研修3ヶ月目には5件の売買契約を単独で獲得するに至り、その後も成約を重ね、入社1年以内で年間40件の契約を達成しました。育成コストを抑えながら即戦力化を実現した好例です。

【Case.02】B社｜案内率40%向上・成約率大幅アップを実現した営業プロセスの標準化

B社では、営業成績にバラつきがあり、「新人が案内まで進められない」「クロージングの歩留まりが悪い」といった課題を抱えていました。当社の研修導入後、反響対応〜案内・クロージングまでを一貫してマニュアル化。週次ロールプレイ研修により営業の質を標準化した結果、物件案内率が40％増加し、全体の売買成約率も着実に上昇。営業スタッフの平均成績が底上げされ、新人・中堅層ともに契約数が2倍近くに伸長しました。

企業課題と解決イメージ

課題: 新人が物件案内のアポイントを取れない、または来店誘導ができない。

解決策: トップ営業マンの手法を模倣し、標準化したトークマニュアルを使い、物件案内率と売買契約率を大幅に向上させます。

不動産仕入れ営業研修における他社との違い

当社は全国のトップ営業マンのノウハウを基にしたトークマニュアルを標準化し、具体的な手順とノウハウを提供します。

業種特化コンサルタントが一貫してサポートし、週1回以上の研修で営業成績の向上を図ります。

不動産仕入れ営業研修のロープレ項目

反響対応: 物件の確認と魅力説明、内覧アポイント取得、希望条件ヒアリング

初回接客・物件案内: 資金計画、物件提案、物件案内、再来店誘導、クロージング

企業向けサービスと無料経営相談

無料経営相談: 当社のコンサルタントが、お客様のニーズに合わせて45分から1時間の無料相談を実施します。

ビジネスレポートの提供: 不動産仕入れに関する最新の市場動向や成功事例をまとめたレポートを定期的に提供しています。

お問い合わせ

詳細な研修内容やコンサルティングに関心がございましたら、お気軽にお問い合わせください。専門のコンサルタントが迅速に対応いたします。

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ソリューション番号

SO63