コンテンツSEOとは？対策ポイントやメリット・デメリットについて
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コンテンツSEOとは、検索している人が求める情報を記事として提供し、検索経由の流入を継続的に獲得する取り組みです。
広告と比べた最大の違いは、出稿を止めれば流入が止まる広告に対し、公開した記事は残り続けることです。一方で成果が出るまで時間がかかり、制作の体制が必要になります。この特性を理解せずに始めると、成果が出る前に止めることになります。
本記事では、コンテンツSEOの仕組みとメリット・デメリットを整理したうえで、どんな企業に向いていて、どんな企業には向かないのかまで率直に解説します。
この記事でわかること
- コンテンツSEOと他のSEO施策の違い
- 検索キーワードによって用意すべきページの型が変わる理由
- メリットとデメリットの両方
- 成果を出すための5つの実務ポイント
- 向いている企業・向いていない企業
コンテンツSEOとは
SEOの施策は大きく3つに分かれます。コンテンツSEOはその一つです。
| 分類 | 内容 | 自社でできる範囲 |
|---|---|---|
| 内部対策 | サイト構造、タグ、表示速度の最適化 | 一部。技術的な部分は専門知識が必要 |
| コンテンツSEO | 検索意図に応える記事の制作 | 大部分は自社で可能 |
| 外部対策 | 他サイトからの参照の獲得 | 直接的な操作はできない |
コンテンツSEOは、どの検索に、どのページで応えるかを設計する作業を含みます。記事を書くこと自体は手段であり、設計なしに本数だけ増やしても成果にはつながりません。
このうち、自社の努力が最も反映されるのがコンテンツSEOです。内部対策は整えれば済み、外部対策は自社でコントロールできません。継続的に差をつけられるのはコンテンツの領域です。
検索キーワードで用意すべきページが変わる
同じテーマでも、検索している人の目的によって、上位に表示されるページの型は異なります。
実際に検索して確かめる
たとえば「◯◯ 依頼」で検索すると、サービス紹介や料金のページが上位に並びます。一方「◯◯ とは」「◯◯ やり方」で検索すると、解説記事が並びます。
これは、検索エンジンが「この検索にはこの型のページが求められている」と判断しているためです。
解説記事が並んでいる検索に対してサービス紹介ページを用意しても、上位には届きません。逆もまた同様です。
対策すべきページの型を見極める
対象キーワードを決めたら、必ず実際に検索して、上位10件がどんな型のページかを確認してください。これを飛ばすと、そもそも土俵が違う戦いをすることになります。
メリットとデメリット
判断のために、両面を正確に把握してください。
| 内容 | |
|---|---|
| メリット① | 広告費をかけずに流入を得られる |
| メリット② | 公開した記事が資産として残り続ける |
| メリット③ | 他サイトからの参照やSNSでの拡散が生まれやすい |
| メリット④ | 専門的な発信により信頼が蓄積される |
| メリット⑤ | 営業資料や問い合わせ対応にも転用できる |
| デメリット① | 成果が出るまで3〜6か月以上かかる |
| デメリット② | 制作の体制（人または外注）が必要 |
| デメリット③ | 公開後も更新・改善が必要 |
| デメリット④ | 情報提供の記事は直接の問い合わせにつながりにくい |
制作した記事は、営業資料、問い合わせへの回答、社内教育にも転用できます。「よくある質問にきちんと答えた記事」が一本あれば、同じ説明を繰り返す手間がなくなります。SEO以外の価値も含めて投資判断をしてください。
とくに注意すべきはデメリットの4つ目です。「◯◯とは」という検索に応える記事は流入を生みますが、その人はまだ依頼を検討していません。流入を増やす記事と、問い合わせにつながる記事は別であり、両方を用意して内部リンクでつなぐ設計が必要になります。
成果を出すための5つのポイント
実務で押さえるべき点を整理します。
- キーワードを設計してから書く思いついたテーマで書くのではなく、対象とするキーワードを先に決めます。その際、検索ボリューム・競合性・自社との関連性の3点で評価してください。
- 検索意図に答える書きたいことではなく、検索している人が知りたいことを書きます。上位10件を読み、共通して扱われている内容を確認することが最も確実な方法です。
- E-E-A-Tを示す経験・専門性・権威性・信頼性の4要素です。執筆者情報の明示、根拠の提示、実際の経験にもとづく記述が基本になります。医療・金融・法律など人の生活に大きく関わる分野では、とくに厳しく評価されます。
- 既存記事を改善する新規制作と同じくらい重要です。検索順位11〜30位の記事を優先して内容を充実させてください。少ない労力で上位に届く可能性があります。
- 内部リンクで設計する情報提供の記事から、サービス紹介や問い合わせのページへ導線をつくります。この設計がないと、流入は増えても問い合わせは増えません。
以前は「E-A-T（専門性・権威性・信頼性）」と呼ばれていましたが、現在は「経験（Experience）」が加わった4要素として整理されています。実際にやった人が書いているかどうかが、明確に評価の観点に含まれています。
向いている企業・向いていない企業
コンテンツSEOは万能ではありません。率直に言えば、向かない企業もあります。
- 向いている：顧客が購入前に情報を調べる商材を扱っている
- 向いている：専門的な知見があり、他社が書けない内容を持っている
- 向いている：中長期で取り組める体制と時間がある
- 向いている：検討期間が長く、継続的な接触が有効な商材
- 向いていない：3か月以内に成果が必要
- 向いていない：制作を継続できる体制がまったくない
- 向いていない：顧客が検索せずに購入を決める商材
キーワードの選び方はSEOキーワード選定のやり方、記事の書き方はSEO記事の書き方9ステップ、SEO全体の考え方はSEO対策とはをご参照ください。
短期の成果が必要な場合は、広告と併用してください。コンテンツSEO単体では間に合いません。広告で足元を確保しながら、並行してコンテンツを育てる進め方が現実的です。
まとめ
コンテンツSEOは3つのSEO施策のうち、自社の努力が最も反映される領域です。継続的に差をつけられるのはここです。
対象キーワードを決めたら、実際に検索して上位10件の型を確認してください。これを飛ばすと土俵が違う戦いになります。
流入を増やす記事と問い合わせにつながる記事は別です。両方を用意して内部リンクでつなぐ設計がないと、流入だけが増えます。
よくある質問
成果が出るまでどのくらいかかりますか
3〜6か月以上が目安です。既存サイトの評価や競合の状況によってはさらに時間がかかります。短期の成果が必要な場合は広告と併用し、並行してコンテンツを育てる進め方をおすすめします。
記事は何本必要ですか
本数の基準はありません。対象とする検索に対して十分に答えている記事があるかが重要です。数本で成果が出る領域もあれば、数十本必要な領域もあります。まず継続できるペースを決めてください。
アクセスは増えたのに問い合わせが増えません
情報提供の記事だけを増やしている可能性があります。「◯◯とは」で検索する人は、まだ依頼を検討していません。問い合わせにつながるページを用意し、記事から内部リンクでつなぐ設計が必要です。
外注すべきか、自社で書くべきですか
方針の決定と自社の経験にもとづく内容は社内、構成の設計や執筆の実務は外部という切り分けが現実的です。すべてを外注すると一般論に終始しがちで、他社との差がつきにくくなります。
E-A-TとE-E-A-Tは違うものですか
E-A-T（専門性・権威性・信頼性）に「経験」が加わったものがE-E-A-Tです。実際にやった人が書いているかどうかが評価の観点として明示されており、現在はこの4要素で整理されています。
対象とすべきキーワード、必要なページの型、制作の体制まで、貴社の商材と体制に合わせて整理します。まずは無料の経営相談をご利用ください。
