SEOキーワード選定の重要性と実践方法
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SEOで成果が出ない原因の多くは、記事の質ではなくそもそも狙うキーワードを間違えていることにあります。
検索されていない言葉で記事を書けば誰にも届きません。逆に、大手が占めている言葉を狙えば、どれだけ良い記事を書いても上位には届きません。キーワード選定は、勝てる土俵を選ぶ作業です。
本記事では、キーワードの種類と検索意図の違いを整理したうえで、実際に選定を行う5つのステップ、そして中小企業が現実的に狙うべき領域を解説します。
この記事でわかること
- キーワード選定がSEOの成否を左右する理由
- 検索意図による3分類（情報収集型・取引型・案内型）
- 選定の5ステップと、各段階での判断基準
- 検索ボリューム・競合性・関連性の評価方法
- 中小企業が狙うべきキーワードの条件
なぜキーワード選定が最重要なのか
キーワード選定を誤ると、その後のすべての努力が無駄になります。記事を書き直せば済む問題ではありません。
- 誰も検索していない言葉を狙う → どれだけ良い記事でも流入はゼロ
- 大手が占めている言葉を狙う → 上位表示は極めて困難
- 自社と関係の薄い言葉を狙う → 流入は増えるが問い合わせにつながらない
- 検索意図と合わない内容を書く → 訪問されてもすぐ離脱される
3番目の失敗はとくに見落とされます。アクセス数は増えているのに問い合わせが増えないという場合、狙っているキーワードが自社の事業と噛み合っていない可能性があります。
検索意図による3つの分類
同じテーマでも、検索している人の目的は異なります。目的に合わないページを見せても、成果にはつながりません。
段階によって必要な情報が違う
「SEO対策とは」と検索している人に、いきなりサービスの料金表を見せても契約にはつながりません。まだ情報を集めている段階だからです。
逆に「SEO対策 依頼 費用」と検索している人に、基礎の解説記事を見せても物足りません。すでに依頼を検討しているためです。
キーワードごとに、どの段階の人が検索しているかを見極めてください。
| 分類 | 検索の目的 | キーワードの例 | 用意すべきページ |
|---|---|---|---|
| 情報収集型 | 知りたい・調べたい | 「◯◯とは」「◯◯ 方法」 | 解説記事、事例、比較 |
| 取引型 | 買いたい・依頼したい | 「◯◯ 料金」「◯◯ 依頼」 | サービス紹介、料金、問い合わせ |
| 案内型 | 特定のサイトに行きたい | 「会社名」「サービス名 ログイン」 | 自社の該当ページ |
取引型のキーワードは検索数が少ない一方、問い合わせにつながる確率が圧倒的に高い領域です。「業種 + 地域 + 依頼」のような検索は、月に数十回しかなくても、そこから受注が生まれます。
キーワード選定の5ステップ
実際の選定作業は、次の順で進めます。
- ① 目標を決める何のためにSEOに取り組むのかを決めます。「アクセスを増やす」ではなく「問い合わせを月◯件にする」といった形にしてください。目標が変われば、狙うべきキーワードも変わります。
- ② 候補を洗い出す自社の商品・サービスに関連する言葉を広く集めます。方法は3つあります。
- ③ 絞り込む検索ボリューム、競合性、自社との関連性の3つで評価します。次の節で詳しく説明します。
- ④ グループにまとめる似た意図のキーワードをまとめ、1記事で対応できる単位に整理します。1キーワード1記事にすると、内容の重複した記事が量産されます。
- ⑤ 記事に割り当てるどのキーワードグループを、どのページで対応するかを一覧にします。この一覧が、コンテンツ制作の計画表になります。
業界内で使われている用語と、顧客が検索する言葉は一致しないことが多くあります。
絞り込みの3つの評価軸
洗い出した候補を、次の3点で評価します。
検索ボリュームは多ければよいわけではない
検索数の多いキーワードは、競合も強くなります。中小企業が「SEO対策」のような一語のキーワードで上位を取るのは、現実的ではありません。
複数語を組み合わせた、より具体的な検索のほうが、競争が緩く、かつ目的が明確な人が検索しています。
競合性は実際に検索して確かめる
ツールの数値だけでなく、実際にそのキーワードで検索してみてください。
上位が大手企業、公的機関、大規模な比較サイトで占められている場合、参入は困難です。逆に、個人ブログや情報の薄いページが上位にある場合は、参入の余地があります。
関連性を最後に必ず確認する
検索数が多く競合も弱いキーワードが見つかっても、自社の事業と関係が薄ければ意味がありません。
「そのキーワードで来た人が、自社の顧客になりうるか」を必ず確認してください。
| 評価軸 | 見るもの | 判断の目安 |
|---|---|---|
| 検索ボリューム | 月あたりの検索回数 | ゼロに近いものは除外 |
| 競合性 | 上位表示の難易度 | 大手・公的機関が占めていないか |
| 関連性 | 自社の事業との近さ | 流入した人が顧客になりうるか |
中小企業が狙うべきキーワード
資本力で勝てない以上、大手が本気で取りに来ない領域を選ぶ必要があります。
- 地域が入っている：「地域名 + サービス」は全国大手が対応しにくい領域
- 業種や用途が限定されている：「特定業種向け + サービス」は対象が絞られ競合も減る
- 具体的な悩みの言葉：「◯◯ができない」「◯◯が続かない」といった検索
- 依頼・費用に関わる言葉：検索数は少ないが成約につながりやすい
- 自社の実績がある領域：実際の経験を書けるため、他社と差がつく
選定したキーワードで記事を書く手順はSEO記事の書き方9ステップ、SEO全体の考え方はSEO対策とは？基本と対策8選をご参照ください。
検索数が月に数十回でも構いません。そこから1件でも受注があれば、広告費をかけずに成果を得たことになります。検索数の大きさより、その検索をしている人が顧客かどうかを重視してください。
まとめ
キーワード選定は勝てる土俵を選ぶ作業です。ここを誤ると、記事の質にかかわらず成果は出ません。
検索意図を情報収集型・取引型・案内型に分け、それぞれに合ったページを用意してください。
中小企業は、地域・業種・具体的な悩みが含まれたキーワードを狙ってください。検索数が月に数十回でも、そこから受注があれば成功です。
よくある質問
検索ボリュームの大きいキーワードを狙うべきですか
必ずしもそうではありません。検索数が多いキーワードは競合も強く、中小企業が上位を取るのは困難です。複数語を組み合わせた具体的な検索のほうが、競争が緩く、目的が明確な人が検索しています。
どのツールを使えばよいですか
検索ボリュームの確認には検索エンジンが提供する無料のツールで十分です。競合の状況を詳しく調べたい場合は有料ツールが役立ちますが、まずは実際にそのキーワードで検索して上位を確認する方法が最も確実です。
1記事に1キーワードですか
必ずしもそうではありません。意図が近いキーワードは1記事でまとめて対応してください。1キーワード1記事にすると、内容の重複した記事が量産され、自社の記事同士で評価が分散します。
アクセスは増えたのに問い合わせが増えません
狙っているキーワードと自社の事業が噛み合っていない可能性があります。そのキーワードで検索している人が、自社の顧客になりうるかを確認してください。関連性の評価が抜けていると起きやすい状態です。
地域名を入れたキーワードは検索数が少なすぎませんか
検索数の大きさより、検索している人が顧客かどうかが重要です。「地域名 + サービス」で検索する人は、その地域で実際に依頼先を探しています。月に数十回の検索でも、受注につながる可能性は高くなります。
事業内容と商圏を踏まえ、狙うべきキーワードと記事の設計をご提案します。現在の検索での見え方の確認も承ります。まずは無料の経営相談をご利用ください。
