TikTokマーケティングの成功法則

TikTokは、フォロワー数が少なくてもバズる可能性があり、企業や個人が短期間で多くのユーザーにリーチできるSNSです。TikTokのアルゴリズムを理解し、戦略的に活用することで、ブランドの認知度向上やフォロワー獲得につなげるためのヒントを得られます。

本記事では、フォロワーが少なくてもバズる仕組みや成功するための具体的なノウハウについても解説します。

TikTokの特徴とマーケティングへの影響

回遊型レコメンドシステムとは？

TikTokは、ユーザーの視聴行動をもとに動画をパーソナライズし、フォロー関係に関係なくおすすめフィードに表示する「回遊型レコメンドシステム」を採用しています。InstagramやTwitterでは、フォローしているユーザーの投稿が最初に表示されますが、TikTokでは「おすすめ」タブがメインの閲覧画面となります。このシステムにより、ユーザーは自分の興味に合ったコンテンツを次々に視聴し、長時間アプリを利用する傾向があります。
マーケティングの視点では、この特徴を活かすことで、フォロワーの数に依存せずに多くのユーザーへリーチできる点が大きな利点です。企業アカウントでも、質の高い動画を作成すれば、フォロワーが少なくても拡散される可能性があります。適切なターゲットにコンテンツを届けるためには、視聴者の関心を引く内容を継続的に投稿することが重要です。

フォロワーゼロでもバズる可能性

TikTokの最大の魅力の一つが、フォロワーがゼロでもバズる可能性があることです。これは、おすすめフィードに一定数のユーザーへ投稿が必ず表示される仕組みによるものです。投稿ごとに視聴者の反応が評価され、エンゲージメントが高い動画ほどより多くのユーザーに拡散されます。そのため、アカウントを開設したばかりでも、クオリティの高いコンテンツを作れば、短期間で数万～数百万回の再生を獲得することも可能です。
他のSNSでは、基本的にフォロワーを増やさなければ投稿が拡散されにくいですが、TikTokではその必要がありません。ただし、バズった投稿がフォロワー増加に直結するわけではないため、継続的なコンテンツ戦略が求められます。定期的な投稿を続けることで、興味を持ったユーザーがアカウントをフォローし、ブランドのファンを増やすことができるでしょう。

ユーザーに好まれる広告形式

TikTokの広告の大きな特徴は、スキップ可能である点です。YouTubeのように強制視聴を求める広告と違い、TikTokの広告は興味がなければすぐにスワイプして次の動画へ移動できます。このため、ユーザーは広告への抵抗感が少なく、広告も通常のコンテンツと同じように受け入れられやすくなります。
企業にとっては、広告の視聴維持率を高めるために、広告らしさを抑えたコンテンツ制作が重要です。実際に、成功しているTikTok広告の多くは、広告要素を自然に溶け込ませたクリエイティブな動画です。例えば、トレンドの音楽を活用したり、インフルエンサーとのコラボで商品を紹介する形式が効果的です。ユーザーにとって楽しめる広告を作ることで、ブランドの認知度を高めるだけでなく、商品の購買行動につなげることが可能になります。

TikTokを活用する際に注意すべきポイント

検索機能の限界

TikTokには検索機能があるものの、YouTubeやGoogleのように詳細な情報を探すのには適していません。検索できるのは、主にユーザー名、楽曲、ハッシュタグなどの限られた範囲であり、ピンポイントの情報を見つけるのは難しいです。そのため、TikTokでは検索流入よりもレコメンドでの発見が主流になっています。
企業がTikTokを活用する際には、「検索で見つけてもらう」という発想ではなく、「レコメンドに表示されることで発見される」ことを意識したコンテンツ設計が必要です。トレンドのハッシュタグや音源を活用し、視聴者の興味を引く動画を作ることで、レコメンドに載りやすくなり、より多くのユーザーに届くようになります。

インサイト情報は最低限

TikTokのアナリティクス（インサイト）で取得できる情報は限られており、主に再生数、エンゲージメント率、視聴完了率などの基本データしかありません。特に、フォロワーの推移や詳細な視聴者属性を確認することができないため、他のSNSに比べて細かい分析が難しいのが特徴です。
そのため、TikTok運用では、数値データだけに頼るのではなく、投稿ごとの視聴者の反応を見ながら改善を重ねることが求められます。例えば、視聴完了率が低い場合は動画の構成を工夫したり、エンゲージメントが高いコンテンツの特徴を分析して、次の投稿に活かすことが重要です。インサイトを活用しつつも、視聴者のリアクションを重視した運用が成功のカギとなります。

バズ＝フォロワー増ではない

TikTokのメリットの一つは、フォロワーが少なくても投稿がバズる可能性がある点ですが、バズることがフォロワー増加につながるとは限りません。多くのユーザーはバズった動画そのものに興味を持って視聴するだけであり、必ずしもアカウントをフォローするわけではありません。
フォロワーを増やすためには、一貫したテーマでコンテンツを発信し、視聴者に「このアカウントをフォローすると役立つ情報が得られる」と思わせることが大切です。たとえば、コスメ関連のアカウントならば、最新トレンドやレビュー動画を定期的に投稿することで、関心を持つユーザーが自然とフォローにつながります。単発のバズだけに頼らず、長期的な視点でコンテンツを積み上げることが成功の鍵です。

TikTokアカウントを成長させる6つの運用ノウハウ

① 定期的に投稿する

TikTokでは、投稿した動画が必ず一定数のユーザーに表示される仕組みがあるため、投稿回数が多いほどリーチが拡大し、バズる可能性も高まります。特にアカウント開設初期は、できるだけ毎日、最低でも週2〜3回の頻度で投稿することが重要です。コンスタントに投稿することで、TikTokのアルゴリズムに認識され、より多くのユーザーのおすすめフィードに表示されやすくなります。
また、初期段階では動画の再生数が200回に達しているかを指標としてチェックしましょう。すべての動画が200回再生未満の場合、アルゴリズム上の評価が低く、今後の成長が難しい可能性があります。その場合は、コンテンツの方向性を見直し、場合によってはアカウントを削除して再スタートすることも検討しましょう。質の高いコンテンツを継続的に投稿することで、フォロワーの増加にもつながります。

② トレンドをキャッチする

TikTokのトレンドは非常に移り変わりが速く、タイミングを逃すと効果が薄れてしまいます。そのため、流行をいち早くキャッチし、トレンドに乗ったコンテンツを作成することがバズを生む鍵になります。
トレンドを把握する方法として、人気TikTokerの投稿を定期的にチェックすることが有効です。特に、おすすめフィードに頻繁に登場する動画や、同じ音源を使った投稿が急増している場合は、それが流行のサインです。企業アカウントの場合でも、ブランドの世界観を崩さない範囲で、流行を取り入れた動画を作成することで、視聴者の関心を引くことができます。
ただし、おすすめフィードはユーザーごとにパーソナライズされているため、一つのアカウントだけでトレンドを判断するのは危険です。複数のアカウントでトレンドを確認したり、チームで情報を共有することで、偏りのないトレンド分析が可能になります。さらに、時間をかけすぎず、素早くコンテンツを作る体制を整えることも重要です。

③ 引きのあるコンテンツを作る

TikTokでは、最初の数秒で視聴者の関心を引けるかどうかが動画の成否を決めます。動画の冒頭で「続きが気になる」仕掛けを作ることが、視聴完了率を高めるポイントです。特に、以下のようなコンテンツは視聴者の興味を引きやすく、バズにつながる可能性が高くなります。

• 驚きや意外性がある動画（例：目を疑うようなビフォーアフター映像）
• 実用的な情報を提供するVlog系（例：コスメレビュー、旅行ガイド、ライフハック）
• ランキング系（例：「2024年に流行るスニーカーTOP5」など）
• ストーリー性がある動画（例：「次回の展開が気になる」ドラマ仕立てのコンテンツ）
• 音楽と組み合わせたリズム系（例：トレンドの音楽に合わせたダンスやモーション動画）
  また、企業アカウントが音源を使用する際は、著作権に注意が必要です。商用利用可能な音源を選ぶことで、動画の削除リスクを回避できます。

④ アカウントの印象を統一する

視聴者が「このアカウントをフォローするべきか」を判断する際に、アカウントの統一感は非常に重要です。発信内容がバラバラだと、視聴者がフォローする理由を見出しにくくなります。
たとえば、美容情報を発信するアカウントなら「最新コスメ情報」「スキンケアのコツ」など、テーマを統一することで、ターゲットユーザーの興味を引きやすくなります。人気の美容系アカウント「MimiTV」のように、動画一覧を見ただけで「このアカウントをフォローすれば役立つ情報が得られる」と伝わるように工夫することが大切です。
アカウントのブランディングを強化するために、以下のポイントを意識しましょう。

• 一貫したテーマやコンテンツの方向性を決める
• 統一感のあるサムネイルやフォーマットを活用する
• キャプションやハッシュタグを統一し、ブランドのメッセージを明確にする
  このように、アカウントの印象を統一することで、視聴者が求める情報を発信する存在として認識され、フォロワー獲得につながります。

⑤ 視聴完了率を重視する

TikTokでは、動画の視聴完了率が高いほどアルゴリズムによって「良質なコンテンツ」と評価され、おすすめフィードに表示されやすくなります。目安として、視聴完了率20％以上を目指すとよいでしょう。
視聴完了率を上げるには、どこで離脱されているかを分析し、改善を行うことが重要です。視聴者が途中でスワイプしてしまう原因として、以下の点が考えられます。

• 冒頭で興味を引けていない（例：「最初の3秒でフックを作る」などの工夫が必要）
• 動画の尺が長すぎる（30秒以内が理想。1分以上の動画は視聴完了率が下がる傾向）
• テンポが悪い（無駄な間を省き、テンポよく編集する）
  これらのポイントを改善することで、視聴者の離脱を防ぎ、より多くのユーザーに動画を届けることができます。

⑥ おすすめフィードに載ることを意識する

TikTokでバズるためには、おすすめフィードに表示されることが不可欠です。おすすめフィードに載る動画の特徴として、視聴完了率・エンゲージメント率（いいね、コメント、シェア）が高いものが優遇される傾向があります。
そのため、視聴完了率を意識したコンテンツ作りだけでなく、ユーザーのアクションを促す仕掛けも重要です。たとえば、「コメントで意見を教えてください」「あなたならどうする？」といった形で、視聴者の参加を促すことでエンゲージメントが向上し、拡散の可能性が高まります。
また、投稿のインサイトを定期的に確認し、どの動画がどのくらいの視聴数・エンゲージメントを獲得しているのかを分析することも大切です。伸びている動画の傾向を把握し、それを次のコンテンツ作りに活かすことで、効率的におすすめフィードへの掲載を狙うことができます。