セミナーレポート 2025年8月20日(水) 12:00-13:00 開催終了
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地元では評価されている商品を、首都圏でも売りたい——多くの地方企業が持つ目標です。しかし商圏が変われば、競合も価格帯も求められる条件も変わります。準備なしに展示会に出たり営業をかけたりしても、成果にはつながりません。本セミナーでは、進出前に確かめるべきことと、段階的な進め方を解説します。
販路拡大の失敗で多いのは、地元での評価をそのまま持ち込んでしまうことです。首都圏には既に多数の競合があり、似た商品が並んでいます。何が違うのかを説明できなければ、選ばれません。
セミナーの前半では、進出前の検証を扱います。実際にどんな商品が並んでいるか、価格帯はどうか、自社の商品はどこに位置づけられるか。これを調べずに動くと、投資が無駄になります。
後半では、進め方を扱います。いきなり大規模な展開を目指さず、限定的な販路で反応を確かめ、手応えを見てから広げる。この段階的な進め方が、地方企業にとって現実的です。
全体は60分。検証、準備、段階展開の順に扱います。
| 時間 | 内容 | ゴール |
|---|---|---|
| 12:00-12:15 | 進出前に確かめること | 市場と競合を把握する |
| 12:15-12:40 | 取引条件と物流の準備 | 受注できる体制をつくる |
| 12:40-12:55 | 段階的な進め方 | 無理のない計画を立てる |
| 12:55-13:00 | 質疑応答 | 個別の相談 |
市場、競合、価格帯、求められる条件。進出前に調べるべきことを整理します。
取引条件、納期、ロット、物流、価格。受注に必要な準備を扱います。
限定販路での検証から本格展開までの流れを扱います。
調べずに動くと、投資が無駄になります。
| 確認項目 | 調べ方 | 分かること |
|---|---|---|
| 競合商品と価格帯 | 実店舗を見る、ECを調べる | 自社の位置づけ |
| 求められる条件 | バイヤー・卸への聞き取り | 納期、ロット、認証の要否 |
| 自社の差別化点 | 競合との比較 | 何を訴求すべきか |
| 想定される販売量 | 類似商品の実績から推定 | 必要な生産能力 |
| 物流コスト | 配送業者への見積 | 実質の利益率 |
資料での調査だけでは分かりません。想定する売り場に足を運び、どんな商品が、いくらで、どう並んでいるかを自分の目で確認します。この一日が、その後の判断精度を大きく変えます。
「地元では人気」は、首都圏では差別化になりません。原材料、製法、生産者の背景。何が他と違うのかを、その市場の文脈で説明できるかを確認します。
納期、最小ロット、包装形態、各種認証。これらを満たせないと、商談が進んでも契約に至りません。先に確認して、対応可否を判断します。
商談が進んでから慌てると、機会を失います。
月にどれだけ作れるか、注文から納品まで何日かかるか。この数字を即答できないと、商談で信用を得られません。
地元での卸価格をそのまま提示すると、輸送費で利益がなくなります。距離、温度帯、ロットごとの配送費を計算に入れます。
最小ロット、支払い条件、返品の可否、賞味期限の残り日数。これらを一覧にした資料を用意しておくと、商談が速く進みます。
初回取引は少量から始まることが多くあります。小ロットに対応できないと、そもそも試してもらえません。
最初から大規模な展開を目指すと、リスクが大きくなります。
1店舗、1つのEC、1回のイベント。まず限定的な場で売り、実際の反応と回転を確認します。ここでのデータが、本格展開の判断材料になります。
漠然と出展しても名刺が集まるだけです。何社と具体的な商談をするか、どんな条件を確認するか。目的を決めて臨みます。
いつまでにどの水準に達しなければ見直すか。始める前に決めておくことで、判断が感情的になりません。
新販路に人と生産能力を割くことで、既存の取引に支障が出ないかを確認します。地元の顧客を失っては本末転倒です。
| 日時 | 2025年8月20日(水) |
|---|---|
| 時間 | 12:00-13:00 |
| 参加費用 | 無料 |
| 場所 | WEBによるオンライン開催 |
| 視聴方法 | Zoomでのオンライン配信（視聴URLはお申し込みいただいた方にご案内します） |
| スケジュール | 開始10分前より入室いただけます。講演のあと、質疑応答のお時間を設けています。 |
| 諸注意 | 本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。 |
| 主催 | 株式会社Digital& |
| セミナー番号 | G05 |
調査に費用をかけられません。
売り場を見に行くこと、既存の取引先に聞くこと。費用をかけずにできる方法を中心に扱います。
展示会は出るべきですか。
目的が明確なら有効です。当日は判断の基準を説明します。
ECから始めるのはどうですか。
商材によっては有効な入口です。当日は選択肢として扱います。
アーカイブ配信はありますか。
お申し込みいただいた方に後日ご案内します。
調べるべきことが分かれば、投資の判断ができます。無料経営相談では、商品と目標をうかがい、確認すべき項目を整理してお伝えします。
本セミナーは終了しました
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