リンクを共有する
弊社は、工場倉庫の塗装・改修工事を専門とするコンサルティング会社です。経済の変動に強い事業の柱を構築したい企業様向けに、直接契約による元請け事業モデルの構築を支援しています。少ない労力で高収益を達成するための具体的な戦略と実行計画を提供いたします。
弊社のサービスは、以下の三つの柱に分けられます：
直接契約の取得支援：工場や倉庫を所有する法人と直接契約を締結するための戦略を提供します。
事業戦略の立案：長期的な安定収益を目指し、事業計画から実行までをトータルでサポート。
マーケティングと集客戦略：独自の集客手法を用いて、競合が少ない工場改修市場に効果的にアプローチ。
不況の影響で新たな事業の柱を持ちたい企業：下請けから抜け出し、直接契約を獲得して安定した収益基盤を築きたい企業。
高額案件に興味がある企業：平均客単価が1000万円を超える大型工場改修プロジェクトに挑戦したい企業。
集客方法に課題を持つ企業：工場塗装の案件を集めたいが、効果的な集客手法がわからない企業。
営業成績にばらつきがある企業：社員に依存した営業ではなく、システム化された追客方法を求める企業。
新しい市場に挑戦したい企業：競合が多い戸建て塗装業から成長市場である工場改修業界にシフトしたい企業。
戸建て住宅を対象とした塗装業界では、競合の増加と市場の成熟により新規参入が難しくなっています。一方、工場や倉庫の塗装工事市場はまだ競合が少なく、大型の改修工事が中心であるため、大きな契約単価が見込めます。この市場は未だに伝統的な業務委託が主流であり、直接契約を目指す新規参入者にとって大きなチャンスがあります。
成功の秘訣は「集客の仕組み作り」にあります。法人向け塗装の場合、接触してすぐに案件化することは少なく、長期的なフォローアップが必要です。このため、顧客名簿を集め、継続的に追客を行うシステムが成功のカギとなります。このアプローチは競合が少ないため、早期に市場に参入することができれば、大きなアドバンテージとなります。
マーケティング施策の計画：テレアポ、WEBサイト、マーケティングオートメーションを利用して、潜在顧客にアプローチします。
信頼構築：工場・倉庫の管理担当者に対し、施工実績や対応可能な施工を提示し、信頼ある会社であることをアピールします。
追客の仕組み化：メールマガジンの配信を含む、定期的な情報提供を通じて、企業からの印象を強化します。
成約に向けた長期的な計画：工場改修は社内の稟議や決裁が必要な場合が多いため、案件化から成約まで長期間を要することがあります。この期間に渡ってしっかりとしたフォローアップを行います。
A社は長年にわたり戸建て塗装を手がけてきましたが、地域内の競合増加や価格競争の激化により、安定的な利益確保が困難となっていました。そうした中、新たな収益の柱として工場倉庫の改修事業に着目し、弊社のコンサルティングサービスを導入。
まずは営業エリア内の工場・倉庫保有法人をリスト化し、法人向けのランディングページとテレアポ戦略を整備。さらに、管理部門・施設部門向けのメールマガジン施策を通じて、半年以内に50社以上の企業と継続的な接点を構築することに成功しました。
その結果、初年度に1,200万円超の直接契約案件を3件受注し、売上は前年比で120％を達成。住宅塗装中心だった収益構造から脱却し、現在では工場改修部門が売上全体の約40％を占めるまでに成長しています。稟議や決裁に時間のかかる法人営業において、**「追客の仕組み化」**が成果を支える重要なポイントであったことをA社も実感しています。
新しい事業の立ち上げに不安がある企業様、具体的な事業計画が知りたい企業様向けに、無料の経営相談を実施しています。お気軽にお問い合わせください。
ご興味をお持ちの企業様は、以下のフォームからお問い合わせいただくか、直接お電話にてご連絡ください。専門のコンサルタントが1〜3営業日以内にご対応させていただきます。
SO58
リンクを共有する
