【業界別事例あり】 営業活動の生産性を3倍に向上させるための効率化戦略を紹介！

セミナー概要

人手不足の深刻化や働き方改革の推進により、多くの企業が従業員や部下の生産性の向上に向けて前例のない緊張感を持って取り組んでいると思います。特に営業部門は、生産性が直接売上につながる部門であり、経営の命綱とも言えます。
本日のセミナーでは、営業の効率を大幅に向上させるためのキーポイントを、「業務効率化（第1部、第2部）」「組織改革（第3部）」「戦略的なアウトソーシング（第4部）」の3つのテーマに分けて、各業界の最新の事例と共にご紹介します！

セミナー内容

【第一部】営業組織の労働改革を始めるための第一歩：文書作成と利用の効率化

我々の研究によれば、オフィスワーカーの60%が勤務時間の3割以上を書類作成やコミュニケーションに割いているという結果が出ています。特に、日報や議事録、営業計画などを頻繁に作成する営業職は、この時間をどれだけ効率的に利用し、より価値ある作業に時間を割くかによって、生産性が大きく左右されます。今回のセッションでは、大手企業からスタートアップまで幅広く業務効率化をサポートしてきたコンサルタントが、日常の業務をどのように効率化するかについて説明します。

【第二部】無駄な時間を生産的な時間へと転換する方法

本セッションでは、最新のテクノロジーを駆使して「現場の負担を軽減しつつ」移動時間や待ち時間などの「活用していない時間」を有益な時間に昇華する戦略について解説します。

１．「働き方改革」の波紋？フロントラインで直面する課題 　
２．生産性の低い時間を有益な時間へと変革するアプローチ

【第三部】オンライン商談を活用し生産性を飛躍的に向上させる営業戦略とは何か？

営業の人員不足が問題となっている現在、営業効率化がより一層の重要性を持つようになっています。このセッションでは、営業生産性を向上させるための具体的な戦略とその実践例をご紹介します。

１．営業効率化に必要な要素は何か？
２．高効率の営業組織とはどのようなものか？ 　
３．インサイドセールスの成功事例の紹介

【第四部】パーソナライズされた営業体制を構築し、生産性を3倍に高める方法を紹介！

お客様のビジネスの特性や業界の特質、事業の段階、対象地域、必要な人員規模に合わせて、最適な営業代行企業や営業のフリーランス（プレイヤーからディレクターまで）を選び出し、カスタムメイドの営業代行チームを提供することが可能です。東京証券取引所の一部上場企業から、日本市場に新規進出する外資系企業、スタートアップ企業までが、単なる外注の目的だけでなく、働き方改革やインサイドセールスといった先進的な営業体制への改革の一環としてこのサービスを採用しています。
今回のセッションでは、具体的な導入事例を交えつつ、以下のトピックスを提供します！

１．外部営業人材を活用する利点と欠点
２．コスト効率の良い営業組織の構築方法
３．「営業成果」と「ノウハウ」の提供方法

セミナー開催日・場所

開催日

2023.05.12

参加費用

無料

時間

14:00-15:30

場所

WEBによるオンライン開催

スケジュール

アクセス開始：13:50~

セミナー開始：14:00~  

第一部 　：14:00~14:20

第二部　：14:20~14:40

第三部　：14:40~15:00

第四部　：15:00~15:20

質疑応答 　：15:20~15:30

視聴方法

Zoomでのオンライン配信
※セミナーの視聴方法は、お申し込みいただいた方にご案内します。
開催10分前の【13:50】にウェビナーを開場させていただきます。

諸注意

本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。