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ポータルサイトの掲載料は上がり続け、同じ物件が他社と並んで表示される。不動産会社が価格と物件でしか比較されないのは、自社サイトが物件一覧になっているからです。
Digital&の支援は、サイトを作り直す話だけではありません。ポータルでは伝えられない情報を自社サイトに置き、検索から直接問い合わせが入る状態をつくり、ポータル依存を下げていきます。
このページでわかること
ポータルサイトは、物件を探している人が集まる場所です。ここでは物件と価格でしか比較されません。一方、自社サイトにはまだ物件を絞り込めていない人が、地域や相談の情報を求めて訪れます。
| 項目 | よくある状態（Before） | 改善後（After） |
|---|---|---|
| サイトの役割 | 物件一覧の掲載 | 地域情報と相談の入口 |
| 訪問者 | 物件を決めている人 | まだ絞り込めていない人にも届く |
| 比較 | 物件と価格 | 地域の知識と対応の丁寧さ |
| 問い合わせ | 物件への問い合わせのみ | 相談・査定・資料請求の複数の入口 |
| 検索 | 会社名でしか出てこない | 地域名＋目的の検索で表示される |
| 更新 | 制作会社に依頼 | 物件も記事も自社で更新 |
現在のサイトと検索での見え方を拝見し、何が不足しているかをお伝えします。記事を増やすべきか、物件ページを改善すべきかの判断材料まで、その場でお持ち帰りいただけます。
物件情報だけなら、ポータルサイトのほうが数も検索機能も優れています。同じ土俵で戦っても勝てません。
自社サイトの役割は、その地域に詳しい会社であることを示すことです。学区の情報、地域の生活環境、再開発の動き。こうした情報は、ポータルには載っていません。
買いたい人向けの情報しかないサイトが多くあります。しかし、売却や相続の相談は、仲介手数料の面でも収益性が高い案件です。
売却の流れ、査定の方法、相続した不動産の扱い。これらの記事と、相談の入口を用意することで、物件を探している人とは別の層から問い合わせが入ります。
最初の数本を制作会社に作ってもらい、その後は更新されない。この状態のサイトは非常に多くあります。
営業担当が実際に受けた質問を題材にすると、書く内容に困りません。月1〜2本でも、1年続ければ十数本になります。更新しやすい仕組みと、題材の集め方をセットで整えます。
既存サイトの状態と支援範囲によって変わります。以下は進め方の目安です。
| 支援の範囲 | 主な内容 | 期間の目安 |
|---|---|---|
| 現状診断 | サイトと検索での見え方の分析、改善提案 | 2〜3週間 |
| 地図情報の整備 | 店舗情報の最新化、写真、投稿の運用 | 2〜3週間 |
| サイト改善 | 地域情報・相談コンテンツの設計、問い合わせ導線の改善 | 2〜3か月 |
| 記事制作と更新体制 | 記事の制作、題材の集め方、更新研修 | 3〜6か月 |
地図情報の整備は費用が小さく効果が早いため、サイト改善と並行して先に着手することをおすすめしています。
題材リストがあれば、書く内容に困りません。
不動産分野の他のテーマとしては、空き家再生ビジネス、不動産仕入れ営業研修、賃貸管理ビジネスの成長戦略をご覧ください。
集客の考え方全般については、SEOコンサルティング、コーポレートサイト構築支援、WEB広告運用代行もご参考になります。
この記事のまとめ
ポータルサイトでは物件と価格でしか比較されません。自社サイトの役割は、その地域に詳しい会社であることを示し、まだ物件を絞り込めていない人に届くことです。
地域情報と相談コンテンツを用意し、売却や相続の相談窓口をつくる。記事の題材は営業が受けた質問から集める。この形にすることで、更新が続き、ポータルへの依存度が下がります。
ポータルサイトはやめるべきですか？
すぐにやめる必要はありません。物件を探している人への露出としては有効です。自社サイトからの問い合わせが増えてから、掲載プランを見直す順序が現実的です。
どんな記事を書けばよいですか？
営業担当が実際に受けた質問が最も良い題材です。住宅ローンの相談、相続した不動産の扱い、売却の流れ、地域の学区情報など、その地域に根ざした内容が効果的です。
記事を書く時間がありません。
営業担当への聞き取りをもとに当社が作成する形も可能です。ただし、長期的には自社で書ける体制をつくることをおすすめしています。題材の集め方と構成の型をご提供します。
どれくらい記事が必要ですか？
数より内容です。地域に根ざした10本の記事のほうが、一般的な50本より効果があります。月1〜2本のペースで継続することを目標にします。
売却の相談を増やすには？
売却の流れ、査定の方法、税金の扱いといった記事と、査定依頼の入口を用意します。加えて、相続をきっかけとした相談に対応できることを示すことも有効です。
どれくらいで効果が出ますか？
地図情報の整備は1〜2か月で表示数に変化が出ます。記事からの問い合わせは、公開から3〜6か月が目安です。継続するほど積み上がる施策です。
無料の経営相談では、現在のサイトと検索での見え方を拝見し、何が不足しているかをお伝えします。オンラインで60分、記事と物件ページのどちらから手をつけるべきかまでお持ち帰りいただけます。
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