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車両価格の上昇で、一括購入をためらう方が増えています。軽自動車は日本の自動車市場の40％以上を占め、個人リースの比率も2022年に14％に達しました。
本レポートでは、自動車販売・整備業が軽中古車リース専門店へ参入するための戦略を解説します。山梨県甲府市のK社がリース専門店へ業態転換し、売上2倍を達成した事例を扱います。
このレポートでわかること
本資料は、自動車販売・整備業界が新たに軽中古車リース専門店へ参入するための戦略を詳述したガイドです。市場動向、運営モデル、成功事例を網羅し、初期投資を抑えながら収益を最大化する方法を解説しています。
軽中古車は日本の自動車市場で40％以上を占める主要な区分であり、さらに個人リース市場も成長を続けています。
2022年には個人リースの比率が14％に達し、市場拡大の可能性が注目されています。本資料では、この市場の現状と将来の展望を具体的なデータとともに解説しています。
リース専門店の成功には、店作り、集客の効率化、効果的な商談という3つが鍵になります。
本資料では、看板や広告を活用した認知度の向上、地域に密着した折込チラシの活用法、商談ノウハウブックを活用した効率的な営業手法など、実践的な運営ノウハウを提供します。
レポートをお読みいただいたうえで、貴社の販売台数と車両の調達ルートを伺い、リース事業として成立するかの見立てをお伝えします。オンラインで60分、必要な資金までお持ち帰りいただけます。
| 章 | 内容 |
|---|---|
| 軽中古車市場の現状 | 軽自動車の保有比率の増加と、リース市場の成長動向 |
| リース専門店の概要 | 成功するための運営モデルと、収益構造の解説 |
| 成功事例の紹介 | 山梨県甲府市のK社が業態転換し、売上2倍を達成した事例 |
| 数値シミュレーション | 初期投資、年間売上、利益率の具体的な試算 |
| 効果的な広告戦略 | 看板の設置や折込チラシを活用した集客方法 |
本レポートの内容を自社で実行に移す際は、次の支援もあわせてご検討ください。
このレポートのまとめ
軽自動車は市場の40％以上を占め、個人リースの比率も2022年に14％に達しました。車両価格の上昇を背景に、この流れは続くと見られます。
リース専門店として成功する鍵は、店作り、集客の効率化、効果的な商談の3つです。加えて、売り切りとは資金の流れが異なるため、運転資金の計画が前提になります。
レポートは無料で読めますか？
無料でダウンロードいただけます。フォームに必要事項をご入力いただくと、資料をお送りします。試し読みでは、内容の一部をその場でご確認いただけます。
どれくらいの資金が必要ですか？
契約台数に応じて車両の取得費が先に出ていきます。目標とする契約数から必要資金を逆算し、金融機関との調整を含めた計画が必要です。
残価はどう設定しますか？
契約終了時の年式と走行距離で確実に売れる価格を基準にします。月額を下げるために残価を高く設定すると、終了時に損失が出ます。走行距離の上限を契約に設けることも重要です。
与信はどう判断しますか？
保証会社を利用する方法が一般的で、リスクを抑えられます。手数料がかかるため、収支に織り込む必要があります。
レポートを読んだ後、相談できますか？
無料の経営相談を承っています。レポートの内容を踏まえ、貴社の販売体制に合わせて何から着手すべきかを具体的にお伝えします。
無料の経営相談では、貴社の販売台数と車両の調達ルートを伺い、リース事業として成立するかの見立てをお伝えします。オンラインで60分、必要な資金までお持ち帰りいただけます。
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