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新車の車両価格は上がり続け、一括購入のお客様は減っています。分かりやすい料金体系で新車に乗れる新車リースは、販売店にとって新しい主力商品になり得ます。
本レポートでは、自動車販売・整備業が新車リース専門店へ参入するための戦略を解説します。埼玉県のD社が業態転換し、年商を2倍に伸ばした事例をもとに、店舗づくりと集客の要点を扱います。
このレポートでわかること
本資料は、自動車販売・整備業界が新車リース専門店へ参入するための戦略をまとめたガイドです。軽自動車市場の動向や個人リースの成長を背景に、収益性を高めるための店舗づくり、集客施策、成功事例までを網羅しています。
日本の自動車市場では軽自動車の比率が40％を超え、今後も需要の増加が予測されています。また、個人リース市場も成長を続けており、2022年には市場シェアが14％に達しました。
本資料では、こうした市場動向を詳しく解説し、新車リース専門店としての機会を具体的に示しています。
新車リース専門店は、分かりやすい料金体系と、リースに特化したサービスを提供することで高い成約率を実現しています。
本資料では、店舗づくり、広告戦略、商談プロセスの細分化といった運営ノウハウを紹介し、初年度から利益を上げるためのポイントを詳述しています。
レポートをお読みいただいたうえで、貴社の販売構成と整備の稼働状況を伺い、リースの導入余地をお伝えします。オンラインで60分、適したプラン構成までお持ち帰りいただけます。
| 章 | 内容 |
|---|---|
| 自動車業界の現状 | 軽自動車市場の成長と、個人リース市場の拡大について解説 |
| 新車リース専門店のビジネスモデル | 店舗づくりと広告施策の基本戦略を紹介 |
| 成功事例紹介 | 埼玉県のD社が業態転換し、年商を2倍に伸ばした事例 |
| 数値シミュレーション | 初年度からの売上・利益率のシミュレーション |
| 持続可能な運営のための戦略 | 集客施策と商談プロセスの改善による成約率の向上 |
本レポートの内容を自社で実行に移す際は、次の支援もあわせてご検討ください。
このレポートのまとめ
軽自動車の比率は40％を超え、個人リース市場も拡大しています。車両価格の上昇を背景に、月々の支払いで新車に乗れるリースへの需要は高まっています。
成功の鍵は、分かりやすい料金体系、リースに特化した店舗づくり、そして商談プロセスの細分化です。メンテナンスを含めた内容で比較軸をつくることで、価格競争から抜け出せます。
レポートは無料で読めますか？
無料でダウンロードいただけます。フォームに必要事項をご入力いただくと、資料をお送りします。試し読みでは、内容の一部をその場でご確認いただけます。
どんなお客様にリースが向いていますか？
月々の支払いを一定にしたい方、車検や点検の手配を任せたい方、法人で経費処理を明確にしたい方に向いています。走行距離が非常に多い方には向きません。
既存の販売事業と両立できますか？
できます。購入とリースの比較を示し、お客様に選んでいただく形にすることで、取りこぼしが減ります。既存顧客への提案から始めるのが最短です。
整備工場の稼働はどう変わりますか？
メンテナンスをプランに含めることで、契約期間中の点検と車検が確実に自社に入ります。稼働の見通しが立ちやすくなります。
レポートを読んだ後、相談できますか？
無料の経営相談を承っています。レポートの内容を踏まえ、貴社の販売構成に合わせて何から着手すべきかを具体的にお伝えします。
無料の経営相談では、貴社の販売構成と整備の稼働状況を伺い、新車リースの導入余地をお伝えします。オンラインで60分、適したプラン構成までお持ち帰りいただけます。
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