Googleショッピング広告の始め方｜商品データを整えて費用対効果を上げる

Googleショッピング広告は、検索結果に商品画像と価格が並んで表示されるため、購入意欲の高い層に直接リーチできる広告です。一方で、成果は広告文の巧拙ではなく、商品データの品質でほぼ決まるという特徴があります。本セミナーでは、出稿の準備から商品データの整え方、そして予算配分の考え方までを、初めて取り組む方にも分かる形で解説します。

セミナー概要

ショッピング広告では、出稿する側がキーワードを指定しません。商品データの内容をもとに、システムが表示する検索を判断します。つまり、商品名・説明文・カテゴリ・属性といったデータの品質が、そのまま表示機会と成果を決めます。

セミナーの前半では、この仕組みを踏まえたうえで、商品データのどの項目を優先して整えるべきかを扱います。とくに商品名は、社内の呼称ではなく購入者が検索する言葉で構成する必要があり、ここを直すだけで表示回数が変わります。

後半では、運用面を扱います。全商品に均等に予算を配分すると、売れ筋にも死に筋にも同じだけ費用がかかります。商品グループを分け、成果に応じて配分を変える運用が、費用対効果を大きく左右します。

• ショッピング広告を始めたいが手順が分からない
• 出稿しているが費用ばかりかかって売上が伸びない
• 商品データの不承認が解消できない
• 広告代理店の運用内容を評価したい

セミナー内容

全体は60分。仕組み、データ、運用の順に扱います。

時間	内容	ゴール
12:00-12:10	ショッピング広告の仕組み	検索広告との違いを理解する
12:10-12:30	商品データの整え方	優先して直す項目を特定する
12:30-12:45	審査対応と初期設定	出稿までの手順を把握する
12:45-12:55	予算配分と運用改善	費用対効果を上げる方法を得る
12:55-13:00	質疑応答	個別の相談

第1部：仕組みの理解

キーワード指定型との違い、表示される場所、課金の仕組みを整理します。

第2部：商品データ

商品名、説明文、カテゴリ、画像、在庫状況。それぞれの記載ルールと改善のポイントを扱います。

第3部：審査と初期設定

アカウント構成、サイト側の準備、よくある不承認理由と対応方法を確認します。

第4部：運用改善

商品グループの分け方、入札の調整、除外設定。成果を伸ばす運用の型を共有します。

商品データの品質が成果を決める

ショッピング広告では、広告文を書く代わりに商品データを整えます。優先順位は次のとおりです。

項目	重要度	よくある問題	改善の方向
商品名	最重要	社内型番のみ	ブランド＋商品種別＋特徴＋サイズ
商品カテゴリ	高い	未設定または大雑把	最も細かい階層まで設定
画像	高い	ロゴ・文字入り	商品単体を白背景で
説明文	中	スペック羅列のみ	用途・対象・素材を記載
在庫・価格	必須	サイトと不一致	自動連携で常時同期

商品名は購入者の検索語に合わせる

「A-1023」ではなく「◯◯ ステンレス保温タンブラー 480ml シルバー」のように、ブランド名・商品の種類・主要な特徴・サイズや色を含めます。この並び順にすることで、購入者が使う検索語との一致が増えます。

カテゴリは最下層まで指定する

「キッチン用品」で止めず、「キッチン用品 > 食器 > タンブラー」まで指定します。カテゴリの精度が低いと、無関係な検索に表示されて費用だけがかかります。

画像はガイドラインに沿った1枚を主画像にする

販促用の文字やロゴが入った画像は不承認になります。商品単体を白背景で撮った画像を主画像に設定し、装飾のある画像は追加画像として登録します。

在庫と価格の不一致は配信停止の原因になる

サイト上の価格と商品データの価格が異なると、警告や配信停止につながります。カートシステムと自動連携し、手作業での更新をなくすことが前提です。

予算は成果に応じて配分する

全商品を1つのキャンペーンに入れると、売れ筋商品の機会損失と、売れない商品への浪費が同時に起きます。

商品を3つのグループに分ける

売上上位で利益率も高い主力群、まだ実績がない新商品群、在庫処分や利益率の低い群。この3つで予算とキャンペーンを分けると、それぞれに適した運用ができます。

主力群には十分な予算を割き、上限で止めない

予算上限に達して配信が止まっている状態は、確実な売上を捨てていることになります。日次で消化状況を確認し、成果が出ている群は予算を増やします。

成果の出ない検索語を除外する

表示された検索語のレポートを定期的に確認し、購入につながらない語を除外します。「無料」「中古」「作り方」といった語は、多くの商材で除外候補になります。

季節性のある商材は前倒しで準備する

需要の立ち上がりに合わせて配信を開始しても、学習期間があるため間に合いません。ピークの1〜2か月前から少額で配信を始めておきます。

費用対効果の判断

広告の良し悪しは、クリック単価ではなく最終的な利益で判断します。

見るのは広告費用対効果と粗利

売上に対する広告費の比率だけを見ると、利益率の低い商品が売れているだけの状態を見逃します。商品ごとの粗利を加味して評価します。

初回購入か再購入かを分けて見る

新規獲得のための広告費は、その顧客が再購入する前提で許容範囲が決まります。リピート率が分かっていれば、初回の広告費をどこまでかけられるかを判断できます。

サイト側の改善と同時に進める

広告で流入が増えても、商品ページで購入されなければ費用が無駄になります。価格の見せ方、送料の表示、レビューの有無。広告の調整と並行して、着地ページの改善も行います。

セミナー開催日・場所

日時	2024年4月4日(木)
時間	12:00-13:00
参加費用	無料
場所	WEBによるオンライン開催
視聴方法	Zoomでのオンライン配信（視聴URLはお申し込みいただいた方にご案内します）
スケジュール	開始10分前より入室いただけます。講演のあと、質疑応答のお時間を設けています。
諸注意	本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。
主催	株式会社Digital&
セミナー番号	E03

よくある質問