MA(マーケティングオートメーション)
見込み客の状態を把握し、適切なタイミングで情報を届ける仕組みづくりを扱うテーマです。ツール導入そのものではなく、営業への引き渡し基準の設計と、運用が続く体制づくりに重点を置いています。
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